Executivo de Contas - Foco em Canais

Descrição da Vaga

Somos especialistas em infraestrutura para TIC, com forte presença na fabricação, comercialização, gerenciamento, suporte e consultoria em Data Center, Redes e Comunicação sobre IP.

Lideramos a produção e fornecimento de soluções inteligentes para os setores governamental e privado, além de impulsionarmos negócios e pessoas por meio da inovação tecnológica.

Junte-se a nós e ajude a conectar ainda mais pessoas ao futuro!

Nesta posição você será responsável por:
• Prospectar novos clientes e acompanhar todo o ciclo de vendas (desde a negociação até o recebimento do termo de aceite do cliente), e executar rotina diária de gestão do Pipeline, mantendo os registros e cadastros atualizados no CRM, visando aumentar o market-share e garantir os resultados de negócios;
• Prospectar novos negócios e realizar a manutenção de carteira de clientes, planejando e realizando visitas aos clientes, a fim de entender as necessidades de negócio, oportunidades de melhorias nos nossos serviços e identificar novas oportunidades;
• Monitorar a atuação da concorrência nos clientes, buscando manter a competitividade da ZOOMtecnologia no mercado;
• Acompanhar o nível de satisfação dos clientes e apontar possíveis riscos que impactem na retenção;
• Elaborar propostas e apresentações comerciais dos produtos e serviços, prestar apoio mútuo ao time de pré-vendas, pós-vendas e licitações sendo a interface principal com o cliente, buscando fomentar e fortalecer os negócios e a marca da ZOOMtecnologia;
• Solicitar, acompanhar e atualizar registro de oportunidade do fabricante, buscando ampliar os negócios e oportunidade de vendas para ZOOMtecnologia;
• Manter o alinhamento com os fabricantes, especialmente a Huawei, em relação as oportunidades que estiver conduzindo, visando garantir um preço mais competitivo para o momento do fechamento da negociação;
• Gerar a estimativa e o pedido de venda e acompanhar os trâmites do processo visando garantir que a entrega e o atendimento ao cliente sejam concluídos com sucesso;
• Tomar conhecimento e acompanhar os Termos de Referência/RFP com objetivo de identificar e gerenciar o cumprimento das solicitações que possam impactar o processo da venda;
• Elaborar planejamento comercial para diferentes segmentos de produtos e serviços, com objetivo de aumentar a conversão de clientes;
• Dar suporte e envolver a liderança nas demandas da região, no que diz respeito à condução, acompanhamento e fechamento dos negócios;